7 consejos para hacer una gran estrategia de Inbound
Dentro del mundo del marketing, el Inbound es una rama que sigue ganando terreno. Y es que gracias a los resultados que obtiene, las estrategias Inbound son clave para los negocios que desean posicionar sus productos o servicios frente a personas que tienen mayores posibilidades de convertirse en sus clientes.
Sin importar en qué rama esté tu negocio, si lo que quieres es mejorar tu visibilidad y reputación, obtener resultados medibles y aumentar tus ventas, debes abrirle las puertas al Inbound, pero debes hacerlo de forma correcta, ya que no todo lo que se hace en Internet es Inbound, como puedes ver en nuestro artículo anterior.
El Inbound Marketing requiere de una serie de prácticas que son esenciales para desarrollar las campañas con éxito. En este artículo te contamos cuáles son.
Define y utiliza a tu
Buyer Persona
En Inbound Marketing, el cliente es el centro. Sin embargo, es difícil convertir en el centro a alguien que no conoces. Es importante que tengas claro a quién le estás hablando: su edad, su sexo, sus costumbres, creencias, sus dolores y más. Esto será clave para desarrollar tanto los productos como el contenido que hará que esa persona pase de ser un extraño a alguien fiel a tu marca. Utiliza el buyer persona para:
- Producir material para tu
blog
- Hablarle claramente en
social media
Crea contenido inolvidable, invaluable y relevante
Ahora que conoces a tu buyer persona, es importante que pienses en el tipo de contenido que esa persona quiere recibir. Pero es importante que vayas un paso más allá ¿cómo quiere recibir esa persona el contenido? En este punto, es importante que el contenido que crees ayude a tu buyer persona a solucionar su problema o sus puntos de dolor. Pero el contenido debe resaltar entre el mar de contenidos disponible en Internet y las redes sociales y, además, estar disponible para esa persona cuando lo necesite.
Para ello puedes utilizar:
SEO
SEM
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Dale más de un uso a tu contenido
No basta con crear el contenido y dejarlo ahí. Si, por ejemplo, publicas un artículo sobre un tema relevante para tu audiencia, aprovéchalo y úsalo para crear un video, varios posts para las redes sociales e, incluso, para crear otro artículo de un tema que pudo haber surgido del primer blog. Asegúrate de distribuir tu contenido, pues esto será clave para alcanzar tus objetivos.
Ten claridad en el objetivo de tu sitio web
Construir un sitio web pensando en tu cliente objetivo te dará mejores resultados. Es importante que tengas claro qué quieres lograr con tu página y no dejes de lado el diseño. Pequeños detalles que pueden parecer de poca importancia pueden llegar a ser extremadamente relevantes para los buscadores y para las personas que llegan a tu página. El diseño es clave.
No descuides tus llamados a la acción
Los llamados a la acción, también conocidos como Call to Action o CTA, son enlaces o botones que buscan que el cliente complete una acción de forma inmediata. Es de vital importancia que este llamado a la acción tenga en mente a tu cliente ideal, pues solo así podrás generar llamados que sean atractivos para él. Realiza un buen estudio para determinar dónde colocar los CTA y cuántos debes utilizar.
Usa datos para tomar decisiones
Una de las principales ventajas del inbound marketing frente al outbound marketing es la posibilidad de obtener resultados medibles sobre el trabajo que estás haciendo para posicionar tu marca. Estos resultados no solo deben ser el objetivo, sino también la base de tus decisiones. Por lo tanto, es importante que los evalúes constantemente para saber qué está funcionando y qué no. De esta manera, tu estrategia será más fuerte y te ayudará a alcanzar más clientes.
La personalización te llevará lejos
Al implementar estrategias inbound, recuerda siempre que el cliente es el centro. Por lo tanto, es importante mantener una conversación ‘uno a uno’ con esas personas. Esto puede lograrse por medio de personalización en los correos electrónicos o cualquier otro tipo de mensaje que intercambies con tus leads o clientes. La personalización debe ser adecuada; si un mensaje se siente demasiado personalizado, la persona puede tomarlo como intrusivo, pero si no lo es lo suficiente, puede perderse entre los cientos de mensajes que tu cliente ve a diario.
Cuando las estrategias inbound se aplican correctamente, los negocios no tardan en ver resultados. Tan solo un año después de su implementación, las empresas pueden incrementar el número de visitas a sus páginas web hasta cuatro veces. En dos años de implementación las visitas pueden incrementar hasta 24,3 veces. Además, las marcas pueden obtener tres veces más leads invirtiendo hasta 62% menos dinero que otras estrategias tradicionales de marketing.
La clave está en contratar una agencia con experiencia en el área y que conozca el mercado y las tendencias actuales. No esperes más para trabajar con profesionales en una de las estrategias con mejor retorno de inversión. Contáctanos para descubrir cómo el inbound marketing puede potenciar tu marca o empresa.