Contenido gratuito: una pieza clave del inbound marketing
Cuando se habla de inbound marketing, se habla de una metodología que ayuda a los negocios a captar clientes por medio de la creación de contenido creado pensando en el cliente ideal del mismo. Este contenido debe ser valioso para las personas que lo reciben y, muchas veces, se entregará a las personas de forma gratuita.
El contenido gratuito es fundamental dentro de una estrategia de inbound marketing. Gracias a él, los negocios pueden atraer a nuevos clientes potenciales, construir relaciones de confianza, mostrar su valor como empresa, aumentar sus tasas de conversión, mejorar su posicionamiento SEO y más.
Atraer, la primera etapa dentro de una estrategia de inbound marketing
La primera etapa del inbound marketing es la de la atracción. En ella, se busca captar la atención de las personas hacia un producto o servicio. El contenido gratuito es fundamental para lograr este objetivo y puede presentarse en una variedad de formatos como:
Blogs, como el que estás leyendo en este momento
- Infografías
E-books
- Webinars
- White Papers
- Tutoriales
- Manuales
- Y más
El objetivo principal del contenido gratuito es brindar valor a los visitantes de una página web y ayudarles a resolver sus problemas o responder sus preguntas. Al proporcionarles contenido valioso a las personas, das los primeros pasos para establecer confianza y credibilidad con ellas. A largo plazo, esto aumentará la posibilidad de que se conviertan en tus clientes.
Por otro lado, el contenido gratuito te permitirá mostrarle a tu público objetivo que eres un experto en un tema determinado y que estás dispuesto a ayudarles sin esperar nada a cambio. Tu sitio web también se verá beneficiado de la distribución de contenido gratuito, ya que este le permite tener una mayor visibilidad y atraer a más visitantes.
Innovación en tu embudo de ventas con contenido gratuito
El contenido gratuito puede utilizarse en varias etapas de un embudo de ventas. En la parte superior, se puede utilizar para mostrar el valor que tu marca puede ofrecer sin necesidad de una compra. En esta etapa puedes utilizar blogs, videos educativos, ebooks e infografías para atraer a nuevos clientes potenciales.
En la etapa media del embudo, el contenido gratuito te servirá para educar a tu cliente potencial sobre el producto o servicio que tu negocio ofrece. De esta forma, podrás mostrar claramente cómo una persona puede resolver un problema o mejorar su situación al trabajar contigo o realizar una compra.
En la parte más baja de tu embudo de ventas, el contenido se usa para transformar a ese cliente potencial en cliente comprador. Con las distintas piezas que crees, puedes impulsar a las personas a tomar esa decisión de compra. En ese sentido, una guía de compra o una consulta pueden representar ese pequeño ‘empujón’ que las personas necesitan para realizar una transacción.
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¿Cómo usar el contenido gratuito en una estrategia de marketing digital?
Ahora bien, lo importante es saber utilizar adecuadamente el contenido gratuito. Su creación requiere de tiempo y esfuerzo, por lo que debes asegurarte de que cumpla con su objetivo: atraer nuevos clientes a tu negocio. Para usarlo correctamente dentro de una estrategia de marketing digital debes seguir estos pasos:
- Identifica al público objetivo para cada pieza de contenido que crees. Esto te permitirá saber a quién vas a dirigir el material. De esta forma, te aseguras de estar creando contenido que sea relevante e interesante para esas personas. Recuerda, en inbound marketing, el cliente es el centro.
- Crea contenido de alta calidad. El contenido gratuito que entregues a tu audiencia debe ser valioso y útil para ellos. La información debe ser relevante y, además, estar actualizada.
- Utiliza una amplia variedad de formatos. Si lo que estás buscando es atraer una audiencia más diversa, puedes aprovechar los distintos formatos que existen en la actualidad para presentar tu contenido. Algunas personas podrían no interesarse tanto en una infografía, pero sí podrían ver un video en el que les presentes la misma información.
- Promueve tu contenido gratuito. Uno de los errores más comunes es pensar que crear las piezas de contenido y colocarlas en tu web será suficiente para atraer nuevos clientes a tu negocio. Esto es un error. Asegúrate de difundir la información sobre tu contenido. Las redes sociales son una excelente plataforma para hacerlo y alcanzar una audiencia más amplia.
- Utiliza llamados a la acción que ayuden a las personas a avanzar con facilidad hacia la siguiente etapa del embudo de ventas.
- Mide y analiza los resultados constantemente. Así podrás realizar ajustes en caso de ser necesarios.
El contenido gratuito es clave dentro de una estrategia de inbound marketing, pero no tienes por qué hacerlo solo. Recibe el acompañamiento de Monkey Plus, una agencia experta en inbound marketing que te ayudará a crear contenido valioso y relevante para tus clientes para así impulsar las ventas de tu negocio. Contáctanos para conocer más.