¡Conoce 5 Errores de Inbound Marketing que debes evitar a toda costa!
Cuando hablamos de
marketing digital
, elinbound marketing
continúa posicionándose en el mercado. Debido a ello, cada vez más personas incursionan en esta estrategia para hacer crecer su negocio. Si tú estás pensando en convertirte en una de ellas y conocer todo lo que el inbound marketing tiene para ofrecerte, asegúrate de no estar cometiendo errores que pueden llegar a perjudicarte.Vamos a ser sinceros contigo: para que el inbound marketing funcione realmente bien debe hacerse correctamente. La razón es que en el momento en el que enfocas tu estrategia en el contenido, este no solo será para conectar con tu audiencia existente, esa pieza será el primer contacto que tendrás con personas que aún no te conocen o están descubriendo tus productos o servicios.
Por ello es importante que te enfoques en que tus campañas de inbound marketing estén a tu favor y no en tu contra. Hay una serie de errores que se pueden cometer que van desde el contenido hasta el manejo que le das a tus redes sociales. Sigue leyendo este blog para conocer los errores más comunes en inbound marketing y cómo afectan a tu negocio.
Enfocarte solo en los
keywords
:Seguro has escuchado de los famosos ‘keywords’ o palabras clave. Este es un término que no puede faltar cuando se habla de marketing digital. Sin embargo, su uso ha cambiado mucho en los últimos años. Si bien es importante conocer cómo la audiencia puede buscar tu producto o servicio en servidores como Google, el lograr dar con los términos exactos para posicionar tu marca ya no es lo más importante.
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Lo cierto, según explica la plataforma Hubspot, es que lo importante es determinar la intención detrás del término que una persona está buscando. De esta manera podrás crear contenido enfocado en resolver esa necesidad en específico.
No tener una
estrategia de automatización
Uno de los pilares del inbound marketing es la automatización. Gracias a ella, podrás hacer crecer tu negocio mientras dejas que la tecnología se ocupe de tareas que pueden llegar a resultar complejas o que simplemente no puedan ser realizadas por una persona. Recuerda: en inbound todo es personalizado y el mensaje debe llegar en el momento adecuado.
Esta automatización te ayudará a identificar a aquellas personas que se encuentren más preparados para recibir una oferta de tu producto o servicio. Pero la oferta no debe ser cualquiera, se debe tener en cuenta el perfil de la persona y la relación que ha construido con tu marca. Este proceso se conoce como lead scoring.
El lead scoring es fundamental para calificar a los leads y determinar qué tanto se acercan a tu buyer persona. A partir de esta calificación, que se hace de manera automatizada, podrás calificar a todos los leads y gracias a ello llegar a cada uno de ellos con campañas que sean más efectivas y atractivas, según la etapa en la que se encuentren en la relación con tu marca.
Pensar a corto plazo
Quien te ofrezca hacer crecer tu negocio y duplicar tu cartera de clientes en cuestión de días seguramente te está mintiendo. Recuerda siempre que tu negocio es un proyecto que crece con el tiempo. Por lo tanto, el inbound marketing es una estrategia que debe pensarse a largo plazo, como objetivos mensuales, trimestrales, semestrales y anuales. Con ello podrás lograr que las personas no solo te encuentren y te compren algo, sino que se enamoren, se queden contigo y te recomienden.
Crear contenido que no interesa a tu audiencia
Este es uno de los puntos en los que la mayoría de empresas que tiene un blog falla. No es cierto que cualquier post servirá para atraer clientes. El contenido que para tu audiencia resulte aburrido, puede acabar con tu estrategia de marketing.
Esto sucede porque tu audiencia te dejará de leer si empieza a notar que tu contenido no le aporta en nada. Entonces entramos en un círculo del que puede llegar a ser difícil de salir: si las personas no te leen, no compartirán tu contenido y, por lo tanto, no aparecerás en las primeras posiciones de los buscadores, haciendo daño a tu estrategia SEO.
No hablar de ti en redes sociales
Si haces una pequeña investigación descubrirás que las marcas más grandes del mundo están presentes y activas en redes sociales. Pueden no tener una cuenta en todas las plataformas, pero sí en alguna de ella. Y esa presencia es cuidada, planificada y constante. No hay nada peor para una marca que una cuenta inactiva en las redes.
Imagínate que estás buscando la página de un negocio en una red como Facebook y descubres que su última publicación fue hace varios meses. Lo más seguro es que te preguntes si esa empresa aún está trabajando.
Ahora bien, esto no quiere decir que tu marca tiene que estar presente en todas las redes sociales. Lo importante es elegir aquellas en las que tu cliente ideal se encuentre. Trabaja en ellas y úsalas para generar conexiones con las personas. Recuerda que todo debe hacerse siguiendo una estrategia.
El trabajar sin apoyo en el marketing de tu negocio puede resultar agotador. Todo el tiempo se debe pensar en cómo crear contenido de calidad enfocado en SEO, analizar métricas, optimizar tus campañas para móviles, administrar un blog, armar un plan y mucho más. Y no tienes por qué hacerlo solo.
Lo mejor es contar con la ayuda de especialistas que trabajen de la mano contigo para llevar tu marca al siguiente nivel. Para eso estamos nosotros. En
Monkey Plus
somos expertos en inbound marketing y sabemos cómo llegar a tu cliente ideal con ese mensaje que tanto está esperando escuchar.Para nosotros no hay atajos, caminamos por todo el proceso para ayudar a tu marca no solo a despegar sino también a ser recordada, recomendada y que su crecimiento se de una manera orgánica. Deja el trabajo pesado en manos de nuestros expertos y tú enfócate en tu negocio. ¡Contáctanos para descubrir todo lo que podemos hacer por tu empresa!