5 piezas clave de una estrategia de inbound marketing
Ya no es atractivo que tu bandeja de entrada se llene ni que contestes y compres por un call center o que hagas una compra a través de una información vista en la televisión, ¿verdad? La forma tradicional de vender y adquirir un producto o servicio ha cambiado considerablemente, y el inbound marketing ha despuntado como ningún otro.
Ahora todas las áreas de marketing se han centrado en la relación con el usuario, y de hecho, el inbound marketing se preocupa cada vez más por llamar la atención de sus posibles clientes potenciales a través de una conversión, aparentemente, orgánica. Podríamos decir, que el inbound marketing es la esencia del marketing digital, aplicado de forma estratégica y, sobre todo, orientada en construir ventas sólidas, escalables y un tanto predecibles.
¿Qué es
inbound marketing
?Es conocido como el marketing de atracción, pues se centra en la relación entre la marca y el potencial cliente, tratando de hacer posible una conversión de una manera más natural. Y aunque, en su aplicación se usan técnicas del marketing tradicional, el perfil del consumidor cambia totalmente según las tecnologías, canales y demás. ¿Cómo lo hace? A través del contenido, que se convierte en el principal aliado para atraer clientes, aumentar el tráfico y, en definitiva, es útil para aumentar la demanda del producto o servicios.
¿Cuáles son sus principios básicos del
marketing digital
?En el área del marketing digital existen tres principios básicos que lo sustentan: el marketing digital; Internet por ser una red de personas y el contenido, que es el actor principal.
Las cifras refuerzan estos principios. Según la consultora WebDAM, el 78% de los CMO piensan que el contenido personalizado es el futuro del marketing, por eso, los equipos de marketing de las empresasa nivel global estarán dispuestas a pagar hasta $135 mil millones en estrategias de marketing digital. No solo eso, las estadísticas según la consultora, son prometedoras en cuanto a las tendencias:
Social media:
se espera que los presupuestos de redes sociales se dupliquen en los próximos 5 años.- Contenido: Aproximadamente el 50% de las empresas ya cuentan con estrategias de marketing de contenidos.
- Eventos: el 67% de los especialistas en marketing de contenido B2B consideran los eventos de marketing (seminarios web) como la estrategia más eficaz.
- Prensa: el 73% de los periodistas piensa que las publicaciones deberían incluir imágenes.
Optimización de motores de búsqueda:
SEO (optimización de motores de búsqueda) es vital para las empresas.
Ahora bien, cuáles son las piezas claves digitales más efectivas para hacer inbound marketing y obtener el éxito deseado:
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1. Los blogs.
Una de las claves son los blogs porque se justifica en la creación de contenido. Es un hecho que, al implementar esta estrategia, la empresa conseguirá:
Posicionamiento SEO:
la creación de contenido en un blog permitirá escalar posiciones en los buscadores.- Obtención de leads: el blog será el lugar ideal para conseguir los datos de contacto de las personas que te están leyendo y están presentando interés en tu marca.
- Creación de imagen de marca: tener un blog es la oportunidad perfecta para que los consumidores conozcan más acerca de tu marca, su personalidad y los beneficios.
- Seguidores en crecimiento: crearás una comunidad fiel, interesada en tus contenidos.
Pero, ¿cómo se debe crear? Lo que primero debes hacer es planificar el calendario de contenidos y publicaciones. Es decir, organiza la estrategia de Inbound Marketing en relación a los contenidos mediante un calendario. Para ello, es necesario que puedas hacer una investigación de las palabras claves que los usuarios buscan alrededor del tema que quieres promocionar y también hacer una investigación de la competencia: analiza sobre qué escribe y si su comunidad está interactuando sobre sobre su contenido.
Es recomendable que hagas una estrategia mixta y combines la entrega del blog con un newsletter y que, por encima de cualquier situación, midas las estadísticas. No te olvides de darle visibilidad a través de otras estrategias de promoción; todo tiene que estar encadenado en tu estrategia.
2. Los
emails automatizados.
El email marketing es una herramienta del inbound marketing que permite una comunicación más directa con el usuario real y/o potencial, pues consiste en el envío de correos electrónicos con información de valor para el público objetivo.
Los mensajes enviados por este medio pueden ser para dar a conocer un producto nuevo, una promoción o información relevante de la marca; contenido que se considere que realmente puede ser de interés para el usuario y así, tener más oportunidad para generar conversiones.
Pero todo debe tener una segmentación: para que el contenido llegue a la audiencia adecuada es necesario que antes del envío de correos se planifique y especifique el público objetivo al que se quiere llegar, de esta manera, la probabilidad de cumplir los objetivos de la campaña de email marketing será elevada.
Hay datos importantes a considerar para hacerlo adecuadamente:
- Datos demográficos: se refiere al nombre, edad y país; esta información ayudará en la personalización del correo, así como en caso de realizar campañas de email de aniversario, cumpleaños o promociones en ciertas regiones.
- Datos psicográficos: son los intereses, gustos o preferencias del público objetivo; estos elementos ayudarán a conocer al target y se podrá enviar contenido adecuado, evitando que el usuario deje de leer los emails que recibe.
- Datos profesionales: es aquella información relacionada con el puesto de trabajo, empresa y/o nivel de estudios; estos datos sirven cuando se quiere enviar un email con contenido profesional a un determinado sector; por ejemplo, cuando se manda información de estrategias de marketing a un gerente de una empresa.
Es importante resaltar que el contenido en las campañas de email marketing no debe ser únicamente para vender, sino también para proporcionar información relevante para cada tipo de usuario y con base en los objetivos que se quieren lograr.
3. Videos para generar
leads.
Los recursos audiovisuales deben ser pensados a partir de una estrategia clara, que contemple al storytelling y a los testimoniales cortos como sus máximos componentes. Hoy en día, la responsabilidad de un estratega de video es asegurarse de que su video funcione y cumpla con los objetivos y metas que estableció para él. El objetivo es mantener a la audiencia comprometida de una manera amigable y clara. Un video exitoso puede crear una conexión emocional con los clientes, sentando las bases para el comercio futuro. El aumento de la simpatía y la confianza aumenta las posibilidades de conseguir un nuevo cliente.
Además, hay que tener claro que el video funciona mejor que el contenido escrito: los mensajes de video son más atractivos y dan como resultado una mejor tasa de retención. Según Trendy Video, el 90% de la información procesada por el cerebro es visual y las imágenes se procesan 60,000 veces más rápido que las palabras.
Por eso, es por excelencia el método más popular y efectivo al momento de hacer inbound marketing. Para usarlo con éxito, debe estar concebido estructuradamente desde el principio. Aquí algunos pasos para lograrlo:
- Plantea un objetivo claro.
- Identifica a su audiencia.
- Establece un presupuesto para su implementación.
- Define tiempos productos.
- Crea un guión acorde a los intereses.
- Implementa recursos complementarios como animación u otros.
- Al publicarlos, mide su impacto.
4. Landing pages.
Las 'páginas de destino' o landing pages son aquellas a las que el visitante llega luego de cliquear en el CTA. Deben ser claras y, si es posible, especialmente dedicadas a un único objetivo o contenido. A fin de no ahuyentar a los visitantes, es vital que mantengan la estética de su web principal y sean consistentes con lo que se ofreció mediante el CTA precedente. Caso contrario, se corre un alto riesgo de perder el interés del individuo.
Es a través de las landing pages que se cuenta con la oportunidad concreta de convertir una visita en un lead y, posteriormente, en cliente. En ellas suelen estar los formularios que utilizamos para recolectar los datos que pedimos a los visitantes a cambio de la oferta de valor.
Según la consultora internacional Lemon, las landing pages son una pieza clave en el inbound marketing:
- 70% más de leads obtienen los websites con 30 o más landing pages que aquellos con sólo poseen 10 landing pages.
- 66% de estrategas de marketing envían sus links de campaña hacia landing pages, garantizando así mayores posibilidades de conversión.
- 55% de incremento en sus leads, perciben las compañías que aumentan de 10 a 15 sus landing pages.
4. Social media.
En este punto, ya es innecesario detenernos a explicar su importancia, ¿verdad? Lo hemos entendido, caso contrario ¿dónde desplegaríamos todas las piezas claves de inbound? Un dato certero: hay desafíos grandes para captar la atención de los 4,700 millones de usuarios que las usaron en el mundo hasta julio de 2022.
Y entonces, ¿cómo lo haremos? Primer paso: asesórate con los expertos. En Monkey Plus sabemos cómo hacerlo. ¡Contáctanos!